「ハウスメーカーに土地を売ると、もしかしたら高く売れるのではないか」と、期待されている方もいらっしゃるのではないでしょうか。
しかし、大切な財産である土地の売却は、後悔のないよう、メリット・デメリットをしっかり理解したうえで進めることが重要です。
そこで本記事では、「ハウスメーカー 土地 売る」を検討されている方に向けて、ハウスメーカーによる土地買取の実際について解説いたします。
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ハウスメーカーに土地を売ると仲介よりも安くなる理由
ハウスメーカーに土地を売っても、一般的には仲介より高く売れない傾向があることを理解しておきましょう。
その理由は、ハウスメーカーが土地の売買を専門とする会社ではない点にあります。
ハウスメーカーの主な事業は、建物を建設して利益を得ることであり、土地を買い取る目的は、自社の建物を建てるための用地を確保することです。
買い取った土地を建物の建設用地として利用する際、売主との交渉や手続きにかかるコスト、そして在庫リスクなどを考慮するため、土地を高値で買い取る理由がありません。
そのため、買取価格は市場価格の7割から8割程度となるのが一般的なため、手取り額が少なくなる可能性が高いといえます。
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ハウスメーカーに土地を売るメリット
ハウスメーカーによる買取りは、価格面で不利になりやすい一方で、売主にとってメリットが存在します。
まず、仲介による売却では、不動産会社に仲介業務の対価として仲介手数料を支払いますが、買取りの場合は買主がハウスメーカー自身であるため、仲介手数料がかかりません。
仲介手数料は、売買価格に応じて算出されるため、この費用が不要になる点は金銭的なメリットとなるでしょう。
次に、ハウスメーカーによっては、古家付きの土地でも現状のまま買い取ってくれるケースがある点もメリットです。
また、現金で買い取るケースが多く、買主を探す手間が省けるため、迅速に売却を完了したいときには有効な手段となるでしょう。
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高く売るために買い手を探すポイント
土地を少しでも高く売ることを重視する場合は、まずは不動産会社の仲介を検討するのがおすすめです。
その際、土地の相場を知っておくことが重要となります。
不動産会社に査定を依頼し、仲介での売却予想価格とハウスメーカーの買取価格を比較検討することで、最適な売却方法を見極めることが可能です。
また、土地売却に強い不動産会社であれば、周辺環境や需要を分析し、その土地に合った販売戦略を提案してくれるでしょう。
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まとめ
ハウスメーカーによる土地買取は、主に用地確保を目的としているため、一般的に仲介よりも売却価格が低くなる傾向があります。
ただし、買取りであれば不動産会社に支払う仲介手数料がかからないことや、古家付きの土地でもそのまま売却できる可能性がある点がメリットとなります。
そのため、少しでも高く売るためには、まず査定を依頼して土地の相場を把握し、買取りと仲介それぞれのメリットを比較検討することが重要となるでしょう。
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