不動産を売却する時には、誰しもできるだけ高い価格で売りたいものです。
できるだけ希望価格で売るには、売主は売り出し価格にこだわるほうが良いとされています。
そこで今回は「不動産売却は希望価格で出したい！」と考えている方に向けて、不動産を売却する際の売り出し価格の決め方やコツをご紹介します。
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不動産売却時の売り出し価格の決め方
不動産の売り出し価格とは、実際に売りに出される時の価格であり、売主が自由に決定できます。
ただ、不動産には適正価格があり、売り出し価格が高すぎると物件が売れず、反対に安すぎると売主が損をしてしまうため、不動産会社などから提示された査定価格を参考に設定するとよいでしょう。
売り出し価格を決めるには、ポータルサイトで類似する物件の価格を調べ、相場を把握しましょう。
住宅ローン残債が売却価格よりも高いオーバーローンにならないよう、ローン残債を正確に把握し、売却により得たお金からローンが一括返済できるかを確認するのも大切です。
不動産会社に査定を依頼するときには、親身になって相談に乗ってくれるか、相場とあまりかけ離れた査定結果を提示していないかなども踏まえながら、慎重に選ぶことをおすすめします。
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不動産の売り出し希望の価格を決めるときのコツ
最初に売り出し価格を決めるときは、相場の範囲に収めるのが必須です。
もっともおすすめなのは、査定価格をそのまま売り出し価格にする方法であり、とくにマンションの売り出しにはこの方法が適しています。
一戸建てに関しては、売り出し価格から値引き交渉がおこなわれる傾向が強いため、金額に余裕を持たせた売却価格の設定が必要です。
また、売り出し価格に加え、売却希望価格と売却可能価格を決め、売り出し価格に幅を持たせると、購入希望者との交渉がスムーズに進みます。
売却希望価格は売り出し価格の上限を指し、売却可能価格は売り出し価格の下限値です。
少しでも早く売却したいときと、売却をそれほど急いでいないときでは、価格設定の方法も異なります。
前者の場合は、段階的に売却可能価格へ下げていきますが、後者であれば売却希望価格を売り出し価格に設定し、ある程度様子を見るのがおすすめです。
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まとめ
不動産の売り出し価格は、売主が自由に設定できますが、不動産の適正価格に沿って設定するために、ポータルサイトで相場を把握したうえで設定する必要があります。
売り出し価格を最初に決める時は相場の範囲に納め、売却希望価格と売却可能価格も決めて売り出し価格に幅を持たせると、スムーズな交渉が可能です。
少しでも早く売却したい時は、段階的に売却可能価格へ下げ、売却を急いでいないのであれば売却希望価格を提示して、ある程度様子を見ると良いでしょう。
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